工行大同振華支行堅持狠抓中間業(yè)務(wù)增收戰(zhàn)略不動搖,找準(zhǔn)著力點,細(xì)化措施,緊盯目標(biāo),不屈不撓奮力拼搏,以產(chǎn)品為抓手,深挖傳統(tǒng)產(chǎn)品收入潛力,細(xì)研新興產(chǎn)品創(chuàng)收渠道,千方百計抓好挖潛和創(chuàng)收,順應(yīng)市場廣開源加快中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)度。
加大個人產(chǎn)品營銷,提升中收占比。抓市場、抓創(chuàng)新、抓基礎(chǔ),進(jìn)一步提速發(fā)展個人金融類收入業(yè)務(wù)。一是抓住市場機(jī)遇,提升代銷類產(chǎn)品盈利貢獻(xiàn),根據(jù)客戶需求,加大基金、保險、中長期理財產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)品的持續(xù)營銷,不斷擴(kuò)大理財類客戶和業(yè)務(wù)規(guī)模。二是下大力氣做好基礎(chǔ)客戶群體的營銷拓展,充分利用現(xiàn)有智能機(jī)具優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,全面加速基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模與貢獻(xiàn)的協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。加大三方綁卡、工銀信使、三方存管等業(yè)務(wù)的營銷宣傳力度,對代發(fā)工資、個人結(jié)算客戶重點滲透。
開辟私人銀行市場,挖掘中收潛力。開展私人銀行業(yè)務(wù)拓戶工程,加強(qiáng)維護(hù)和服務(wù)。持續(xù)抓好新客戶拓展和存量客戶維護(hù)工作。針對客戶個性化的需求,合理配置資產(chǎn),為客戶贏得收益,提升私人銀行業(yè)務(wù)的忠誠度和貢獻(xiàn)度;根據(jù)私銀客戶需求,加大產(chǎn)品的組合營銷力度,通過對產(chǎn)品的組合,全方位滿足客戶的需求;加強(qiáng)聯(lián)動營銷,充分發(fā)揮個人、公司、機(jī)構(gòu)客戶資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,形成公私一體、上下聯(lián)動、部門互通的聯(lián)動營銷局面,從而實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健的增長。
增強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,提高運(yùn)營貢獻(xiàn)。銀行卡業(yè)務(wù)綜合平衡好收單和分期業(yè)務(wù),以增收為目標(biāo),全力改善收單業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。將重點放在中收高的新直客式分期業(yè)務(wù)上,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長。繼續(xù)加快結(jié)算業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展,努力提高中收占比。一是加大客戶拓展,充分利用“工商注冊平臺”“大額資金監(jiān)控”“對公營銷系統(tǒng)”三大平臺,配套開戶有禮套餐積極開展新客戶拓展,壯大客戶數(shù)量,從源頭上實現(xiàn)基礎(chǔ)結(jié)算的增收。二是全員出擊,積極開展上門服務(wù)工作,增進(jìn)與合作單位的業(yè)務(wù)關(guān)系,根據(jù)客戶需求適時配置高收益產(chǎn)品。開展貴金屬批量拓戶和精準(zhǔn)營銷,積極搶奪市場優(yōu)質(zhì)客戶資源,提高貴金屬業(yè)務(wù)中收貢獻(xiàn)度。