2024年以來(lái)，為促進(jìn)第三方存管資金回流支行，提高個(gè)人客戶(hù)存款留存率，工行大同陽(yáng)高支行緊緊圍繞上級(jí)行三方存管“碼上贏”拓戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)安排部署，多方發(fā)力，做細(xì)功課加強(qiáng)滲透，常抓不懈三方存管“碼上贏”拓戶(hù)量質(zhì)齊升。
強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)部署。該行高度重視三方存管“碼上贏”業(yè)務(wù)拓展，及時(shí)召開(kāi)會(huì)議對(duì)三方存管“碼上贏”營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行安排布署，分管長(zhǎng)具體抓，客戶(hù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)工作落實(shí)，迅速行動(dòng)，搶抓機(jī)遇，全力促進(jìn)第三方存管“碼上贏”業(yè)務(wù)發(fā)展；加強(qiáng)與券商營(yíng)業(yè)部的溝通聯(lián)系，與券商聯(lián)合舉辦各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括投資講座、客戶(hù)沙龍、開(kāi)戶(hù)有禮、開(kāi)戶(hù)優(yōu)惠等豐富多樣的活動(dòng)，吸引股民選擇我行作為存管銀行。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。誠(chéng)邀合作證券公司業(yè)務(wù)骨干來(lái)行，講授第三方存管業(yè)務(wù)，提高員工對(duì)業(yè)務(wù)的理解，提升營(yíng)銷(xiāo)技能，確�？蛻�(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及柜員熟練掌握第三方存管“碼上贏”業(yè)務(wù)流程、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)和操作方法。同時(shí)利用晨會(huì)、夕會(huì)，讓業(yè)務(wù)熟悉的青年員工對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)、亮點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以及通過(guò)“碼上贏”渠道進(jìn)行三方存管客戶(hù)的拓戶(hù)的操作程序等方面的再培訓(xùn)，達(dá)到相關(guān)人員熟悉業(yè)務(wù)辦理流程，能夠把握該業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)賬快捷、收益豐厚、投資靈活”的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，為客戶(hù)提供高效的增值金融服務(wù)，全面提升市場(chǎng)占比。
強(qiáng)化陣地營(yíng)銷(xiāo)。在充分利用大堂咨詢(xún)、LED顯示屏、宣傳折頁(yè)、微信等形式，全方位的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大影響力的同時(shí)，支行對(duì)到網(wǎng)點(diǎn)來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)，特別是年輕客戶(hù)群體進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，有效鎖定三方存管目標(biāo)客戶(hù)后，在客戶(hù)等待辦理業(yè)務(wù)的空隙，現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)開(kāi)立三方存管賬戶(hù)，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)作用。 同時(shí)，該行為轄內(nèi)每位員工生成“碼上贏”三方存管拓戶(hù)二維碼，自己體驗(yàn)二維碼開(kāi)戶(hù)的便捷性，以便指導(dǎo)客戶(hù)如何使用二維碼進(jìn)行開(kāi)戶(hù)，建立三方存管“碼上贏”拓戶(hù)微信群，將生成步驟在群內(nèi)進(jìn)行詳細(xì)講解，方便營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)績(jī)查詢(xún)。網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理和柜員打印三方存管“碼上贏”二維碼放置于營(yíng)業(yè)廳堂內(nèi)，隨時(shí)向到店客戶(hù)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，提高客戶(hù)對(duì)二三方存管“碼上贏”辦理業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
強(qiáng)化目標(biāo)拓展。對(duì)支行對(duì)公、個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行研究分析，對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、效益好的企業(yè)、代發(fā)工資、“六進(jìn)”客戶(hù)進(jìn)行梳理篩選，列出目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行第三方存管業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)。該行及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案發(fā)動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員共同營(yíng)銷(xiāo)第三方存管的拓戶(hù)，實(shí)行任務(wù)細(xì)化到人，計(jì)價(jià)兌現(xiàn)到人，誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益，充分地調(diào)動(dòng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，形成了人人爭(zhēng)先營(yíng)銷(xiāo)第三方存管業(yè)務(wù)的良好氛圍，有力促進(jìn)了第三方存管業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
