面對日益激烈的同業(yè)博弈，工行大同分行正視困難，迎難而上，多謀破題之策，多找解題“鑰匙”，以燕子壘窩的恒勁，以螞蟻啃骨頭的韌勁，以老牛爬坡的拼勁，激活機制，把握時機，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，矢志攻堅機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展開創(chuàng)新局面。
打造高效運作機制，牽引機構(gòu)發(fā)展的動車。面對來至同業(yè)激烈的市場競爭，大同分行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，及時召開機構(gòu)業(yè)務(wù)分析會，把脈業(yè)務(wù)短板，傳遞發(fā)展信心。在機構(gòu)業(yè)務(wù)部培養(yǎng)“業(yè)務(wù)通”，鑄造“硬團(tuán)隊”，使之更能發(fā)揮在業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅作用。制定出臺了更具激勵作用的業(yè)務(wù)考核辦法，任務(wù)指標(biāo)分解，專項考核，發(fā)揮著考核風(fēng)向標(biāo)和指揮棒的推動作用，高效運作的機制，有力地牽引了機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的動車。
用“如意人生”的鑰匙，打開養(yǎng)老金理財之鎖。以優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品“如意人生”開路，加大對養(yǎng)老金理財?shù)臓I銷力度，以點帶面加快市場拓展步伐，市分行機構(gòu)業(yè)務(wù)部加強業(yè)務(wù)的督導(dǎo)幫扶，深入支行解決業(yè)務(wù)疑難聯(lián)動營銷，牢牢把握住養(yǎng)老金理財轉(zhuǎn)換的時機，做好營銷工作的安排部署，做好宣傳發(fā)動，再掀營銷熱，在總結(jié)之前營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，廣開營銷渠道，開發(fā)客戶需求，對接好養(yǎng)老金產(chǎn)品營銷，同時配合做好存量加量需求客戶購買工作。
著眼長遠(yuǎn)聚集合力，年金業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。年金業(yè)務(wù)是提升中間業(yè)務(wù)的有效途徑，拓展企業(yè)年金業(yè)務(wù)是機構(gòu)業(yè)務(wù)的一項重要工作，著眼長遠(yuǎn)加強對存量客戶的維護(hù)，實現(xiàn)了企業(yè)年金到期客戶全部續(xù)簽，沒有流失，鞏固和提高了我行年金服務(wù)的美譽度和社會影響力。同時聚集全行合力，堅持不懈積極開辟新的市場，以持續(xù)助力養(yǎng)老金融為核心，摸排重點盈利企業(yè)的年金開辦動態(tài)。另一方面，對照目標(biāo)名單，逐戶分解，協(xié)助支行下沉目標(biāo)企業(yè)客戶，詳細(xì)講解我行企業(yè)年金的市場地位和收益分析，推動企業(yè)年金業(yè)務(wù)再發(fā)展。
抓住機遇趁勢而為，開辟三方存管新市場。三方存管客戶是中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的重要源頭之一，夯實客戶基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展三方存管客戶群體，不僅可以延伸業(yè)務(wù)輻射領(lǐng)域，也可拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，推動機構(gòu)業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展。充分利用晨夕會時間送教上門，加強對考核方案及業(yè)務(wù)的宣導(dǎo)，全面提高支行營銷積極性，提升到店客戶拓展率，定期通報營銷業(yè)績，形成良好的營銷氛圍；加強與券商的溝通聯(lián)系，聯(lián)合券商開展客戶沙龍活動，通過理財沙龍、投資策略分析會等形式，加快存量未開通三方存管客戶的挖掘、批量拓展增量客戶，定期匯報營銷進(jìn)展和業(yè)績。
敢打敢拼勇往直前，機構(gòu)存款實現(xiàn)新跨越。將對重點客戶走訪實現(xiàn)常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍；將拓戶工作視為長期發(fā)展存款戰(zhàn)略目標(biāo)計劃，將發(fā)展計劃下達(dá)至各支行，并配套相關(guān)激勵機制促進(jìn)拓戶任務(wù)的完成，為長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力；將GBC資金閉環(huán)作為源頭拓戶，爭攬可承接賬戶的行外資金，全力爭取各項財政專項資金落戶我行；繼續(xù)做好G端客戶的拓展工作，借助GBC各場景平臺的優(yōu)勢，加快G端源頭資金向B端、C端的流轉(zhuǎn)沉淀，增加拓戶增存渠道。
