2024年以來，工行大同振華支行充分認(rèn)識到營銷社�？▽τ谕卣谷靠蛻舻闹卮笠饬x，認(rèn)真貫徹落實市分行有關(guān)社�？I銷工作部署精神，聞令而動，抓機(jī)遇、搶先機(jī)、爭市場、拓客戶， 開拓進(jìn)取社�？閭�金業(yè)務(wù)發(fā)展開源。
落實到位。該行積極進(jìn)行社保卡營銷工作部署，成立社�？I銷領(lǐng)導(dǎo)組，分管行長任組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員，全轄總動員，人人營銷的良好格局；細(xì)化工作措施，各司其職，分兵出擊，支行行長積極協(xié)調(diào)好相關(guān)社�？毮軉挝坏年P(guān)系，促進(jìn)批量拓展；各部門按照職責(zé)分工，分別做好陣地營銷和外拓營銷工作。同時出臺營銷考核獎懲方案，獎優(yōu)罰劣，提高全員營銷積極性。
批量拓展。該行在市分行的大力支持下，主動出擊，多次與社保局協(xié)商，并達(dá)成在該局開設(shè)綠色專柜，將我行“一站式”社保卡補(bǔ)換卡機(jī)具連同4G終端直接布放至信息中心對外服務(wù)窗口，在該局辦理新開及補(bǔ)換社�？ǹ蛻舯M納入我行，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。
陣地營銷。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷的強(qiáng)大功能，利用我行社�？ㄋ拇髢�(yōu)勢，通過廳堂聯(lián)動營銷，增加客戶的粘性。要求全轄員工人人開口營銷，抓住社保發(fā)放日、退休人員集中到店的日子進(jìn)行網(wǎng)點微沙龍服務(wù)，以社�？I(yè)務(wù)為切入點，實施全產(chǎn)品銷售、全資產(chǎn)配置，客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理通過有競爭優(yōu)勢的社保專屬存款和專屬理財?shù)犬a(chǎn)品，引導(dǎo)客戶補(bǔ)換我行社�？�，提升社保客群個人資產(chǎn)綜合營銷能力，全力夯實客戶發(fā)展基礎(chǔ)。
外拓擴(kuò)容。該行組建了營銷小分隊走進(jìn)校園、社區(qū)、單位進(jìn)行掃蕩式營銷，對周邊居民區(qū)進(jìn)行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動以及福利，提高客戶社�？ㄑa(bǔ)換率，以及辦理社保卡、信用卡、手機(jī)銀行、第三方支付綁定（綁定微信、支付寶等支付平臺）等業(yè)務(wù)，通過持續(xù)定期地外拓營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大了社保卡辦理的覆蓋率。
