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工行大同大慶路支行常抓常效普惠貸款業(yè)務發(fā)展行穩(wěn)致遠

時間:2024-08-05 17:22:18  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同大慶路支行圍繞“拓市場、增客戶、調結構、控風險”主題,積極開展普惠貸款營銷活動,深耕重點領域重點客群,打造多元產(chǎn)品多維運營,提升普惠金融服務效能,著力打造普惠業(yè)務發(fā)展標桿支行,真正了解市場客戶所需所求,常抓常效普惠貸款業(yè)務發(fā)展行穩(wěn)致遠。

   多點發(fā)力多維度支持實體發(fā)展。該行結合區(qū)域情況,以網(wǎng)貸通、小企業(yè)周轉貸款、小企業(yè)經(jīng)營性物業(yè)貸款等線下融資產(chǎn)品為支撐,維護好、拓展好傳統(tǒng)擔保方式小微客戶。認真研究最新網(wǎng)貸通產(chǎn)品管理辦法,與線上網(wǎng)貸通形成互補,實現(xiàn)業(yè)務“再起飛”。緊緊把握支持民營經(jīng)濟政策調整有利時機,滿足對小微企業(yè)融資需求。如該行在市場調研中了解到有兩家企業(yè),都是從事建筑工程、建筑裝飾裝修、園林綠化工程等經(jīng)營的企業(yè),企業(yè)效益、市場、發(fā)展前景、誠信度較高,目前簽定施工合同的項目較多,前期投入資金有點捉襟見肘。該行在經(jīng)過反復的盡職調查后,為其發(fā)放貸款,解決了企業(yè)的資金急需。

   開辟存量小微企業(yè)信貸市場。以“新一代經(jīng)營快貸”線上經(jīng)營快貸為拳頭產(chǎn)品,以省分行《法人經(jīng)營快貸白名單客戶精準營銷梯次化發(fā)展方案》為指針,做好總行場景白名單客戶梳理、營銷和市場激活工作,持續(xù)跟蹤目標客戶,持續(xù)推進各類業(yè)務場景全面拓展,切實拓寬小微市場。同時該行充分用好“稅務貸”推動有利契機,針對納稅優(yōu)質客戶精準營銷,一站式服務。積極開展新客戶的營銷和維護工作,積極與稅務局對接,獲得優(yōu)質的納稅企業(yè)信息,召開小微客戶普惠業(yè)務推進會等沙龍活動,推薦小微客戶申請我行“稅務貸”,收效顯著。

   靶向發(fā)力做活私營業(yè)主市場。以“掃蕩式”營銷方式開展“e抵快貸”業(yè)務營銷,做好優(yōu)質區(qū)域、優(yōu)質樓盤、優(yōu)質小區(qū)的常態(tài)化營銷,對按揭貸款到期客戶、私人銀行客戶實行靶向營銷。同時用好利率降低的機會,開展小微客戶集群市場的宣傳營銷,加快搶占市場,積極拓展?jié)撛诳蛻簟ι霞壭邢掳l(fā)的商戶客戶名單進行詳細全面梳理,尋找適合商戶貸產(chǎn)品的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié),有針對性地開展熟客營銷,提升產(chǎn)品的覆蓋率;持續(xù)深入推進六進營銷,主動上門向客戶詳細介紹了商戶貸可手機銀行直接申請、資金秒到賬的優(yōu)勢,針對商戶貸具有的授信涵蓋他行數(shù)據(jù)、自主申請、自動審批、利率較低等特點進行著重介紹,進而挖掘目標客戶。同時,動員轄內員工積極利用微信朋友圈等介紹商戶貸產(chǎn)品要點,強調產(chǎn)品的優(yōu)勢,制作商戶貸線上申請操作流程微視頻,形成多點發(fā)力齊抓共管的宣傳營銷的濃厚氛圍。從而贏得了營銷的主動權,產(chǎn)品營銷每戰(zhàn)必捷。 

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