工行大同城建支行全力以赴加快業(yè)務發(fā)展步伐

   進入三季度以來，工行大同城建支行對上半年的各項指標進行剖析，分析短板、優(yōu)勢，指出差距、癥結(jié)，明確努力的方向，要求全員統(tǒng)一認識，圍繞目標、業(yè)務優(yōu)勢和重點市場開展營銷，揚長補短系統(tǒng)謀劃動員全員，奮發(fā)圖強加油干，圍繞新目標加快沖刺的步伐，力促三季度取得優(yōu)異成績。

   提早部署，全員行動。三季度伊始，該行迅速成立重點及落后指標攻堅小組，明確分工，落實責任，切實做到“行在快、勝在早”，把營銷活動滲透到支行日常工作中，深度挖潛、以點帶面、形成合力，全方位推進營銷工作；支行各級管理人員人敢為人先、帶頭營銷，活躍在業(yè)務營銷第一線；全體員工爭分奪秒，毫不松懈，在抓好陣地營銷的同時，利用班后和節(jié)假日外出營銷，穩(wěn)步推進營銷業(yè)績提升。

   瞄準目標，有的放矢。該行針對業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，既往營銷過程中組織發(fā)動、營銷拓展中存在的不足，既不諱疾忌醫(yī)又不妄自菲薄，暢所欲言獻計獻策，借鑒先進支行和同業(yè)營銷成功經(jīng)驗，聯(lián)系實際找準發(fā)力點放下包袱整裝再出發(fā)。針對上半年普惠貸款業(yè)務發(fā)展落后局面，該行深刻反思，從機制、人員、組織、推動等方面找準問題癥結(jié)，補短強弱，知不足而后發(fā)奮，全力以赴打好三季度普惠貸款業(yè)務發(fā)展翻身仗；瞄準重點統(tǒng)籌兼顧，緊緊圍繞“存款、貸款、客戶、中收”重點核心指標，行長、分管行長各把關口，帶隊營銷，本著既有分工，又有合作的原則，出門一把抓，回來再分家，全力提高外拓營銷滲透能力和覆蓋面。同時，該行以拓戶為源頭，“陣地戰(zhàn)”和“運動戰(zhàn)”相結(jié)合，不斷提升拓戶增存能力。深入開辟代發(fā)工資業(yè)務、社�？�、商戶拓展的外拓營銷；在搶占市內(nèi)市場的同時，該行以市區(qū)為中心，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村快速輻射，充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的資源，由點及面，逐個突破，形成燎原之勢，散面聚點，全力提高營銷業(yè)績。

   做好考核和優(yōu)質(zhì)服務。該行對營銷指標按周通報員工營銷數(shù)據(jù)，做好營銷業(yè)務的考核通報工作，進一步挖掘員工營銷潛能，齊心協(xié)力促進營銷目標達成。該行在做好業(yè)務營銷工作的同時，積極提升服務工作。始終秉承“以客戶為本”的工作理念，客戶既要請得來，還得留得住，更得粘得牢，該行熱情、專業(yè)、有序的金融服務工作獲得了客戶的贊許，為業(yè)務營銷取得更好成績奠定了基礎。