2024年以來，工行大同魏都支行深入貫徹落實“打造第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，與國家穩(wěn)經濟、擴內需、旺消費政策相契合，順勢而為積極發(fā)揮金融職能，進一步加大個人貸款營銷力度，業(yè)務發(fā)展走在前做表率，當好金融助力創(chuàng)業(yè)消費“國家隊”。
重視培訓，提高技巧。該行邀請市分行個貸中心業(yè)務骨干赴支行進行培訓和營銷技能輔導，確保人人會營銷、能營銷、善營銷。在培訓過程中針對重點、難點、風險點進行詳細解讀和普及，特別強調“個人房產抵押經營貸款”作為個貸非房貸款業(yè)務的一項創(chuàng)新產品，具備用途廣、額度高、期限長、利率優(yōu)等優(yōu)勢，促進員工盡快掌握個人房產抵押經營貸款業(yè)務的特點和業(yè)務流程，提高了大家對個人房產抵押經營貸款業(yè)務的認知度和營銷能力，進一步提高個人房產抵押經營貸款的營銷能力。
選定目標，主動出擊。首先對存量客戶進行詳細全面梳理，客戶經理主動進行電話外呼聯系，主動挖掘有房客戶的資金需求，通過“千呼萬貸”尋找適合個人房產抵押經營貸款的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對性地開展熟客營銷，提升產品的覆蓋率；針對商戶街、小商品市場等集中區(qū)域，客戶經理逐戶走訪，宣傳產品的同時有針對性地捕捉客戶，
持續(xù)深入推進六進營銷，主動上門向客戶詳細介紹了我行個人房產抵押經營貸款的眾多優(yōu)勢和產品特點，找準個人房產抵押經營貸款品種與個體、私營經濟協(xié)同發(fā)展的契合點，并針對有消費或者經營資金需求的客戶，制定與之匹配的營銷方案，就客戶辦理貸款過程中遇到的疑惑問題進行溝通聯系，上下聯動公私聯動堅持不懈，產品營銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
制度先行，合規(guī)發(fā)展。在辦理個人房產抵押經營貸款時，該行堅持業(yè)務發(fā)展，制度先行的原則。確實了解客戶的年齡、貸款用途、擬抵押房產所在地、職業(yè)、收入還款來源、征信及家庭資產負債等情況。抵押物產權明確，嚴格落實貸款相關合同協(xié)議面簽制度，把控實質風險，樹立風險底線。 嚴格落實見客戶、見押品、見實體“三見”，以及借款人主體、抵押物價值、貸款成數、抵押擔保手續(xù)、貸款用途等“五真實”原則。
