銀行界
首 頁 | 業(yè)界動態(tài) | 銀行培訓 | 資格認證 | 在線學習 | 政策法規(guī) | 銀行理財 | 專家觀點 | 品牌中小銀行 | 中小企業(yè)金融服務
城商行 | 農村金融 | 全國股份制銀行 | 外資銀行 | 分支行動態(tài) | 貸款通道 | 銀行會客廳 | 銀企對接 | 企業(yè)融資 | 信用查詢
信用卡 | 銀行股票 | 論文集錦 | 焦點人物 | 機構分析 | 貸款產品 | 媒體視覺 | 行業(yè)會議 | 人才市場 | 休閑BANK | 銀行社區(qū)
搜索: 高級搜索
您當前的位置:首頁 > 分支行動態(tài)

工行大同魏都支行個人經營貸款增量走在前列

時間:2024-08-10 19:39:18  來源:銀行界網  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同魏都支行深入貫徹落實“打造第一個人金融銀行”戰(zhàn)略,與國家穩(wěn)經濟、擴內需、旺消費政策相契合,順勢而為積極發(fā)揮金融職能,進一步加大個人貸款營銷力度,業(yè)務發(fā)展走在前做表率,當好金融助力創(chuàng)業(yè)消費“國家隊”。

   重視培訓,提高技巧。該行邀請市分行個貸中心業(yè)務骨干赴支行進行培訓和營銷技能輔導,確保人人會營銷、能營銷、善營銷。在培訓過程中針對重點、難點、風險點進行詳細解讀和普及,特別強調“個人房產抵押經營貸款”作為個貸非房貸款業(yè)務的一項創(chuàng)新產品,具備用途廣、額度高、期限長、利率優(yōu)等優(yōu)勢,促進員工盡快掌握個人房產抵押經營貸款業(yè)務的特點和業(yè)務流程,提高了大家對個人房產抵押經營貸款業(yè)務的認知度和營銷能力,進一步提高個人房產抵押經營貸款的營銷能力。

   選定目標,主動出擊。首先對存量客戶進行詳細全面梳理,客戶經理主動進行電話外呼聯系,主動挖掘有房客戶的資金需求,通過“千呼萬貸”尋找適合個人房產抵押經營貸款的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié),有針對性地開展熟客營銷,提升產品的覆蓋率;針對商戶街、小商品市場等集中區(qū)域,客戶經理逐戶走訪,宣傳產品的同時有針對性地捕捉客戶,

   持續(xù)深入推進六進營銷,主動上門向客戶詳細介紹了我行個人房產抵押經營貸款的眾多優(yōu)勢和產品特點,找準個人房產抵押經營貸款品種與個體、私營經濟協(xié)同發(fā)展的契合點,并針對有消費或者經營資金需求的客戶,制定與之匹配的營銷方案,就客戶辦理貸款過程中遇到的疑惑問題進行溝通聯系,上下聯動公私聯動堅持不懈,產品營銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

   制度先行,合規(guī)發(fā)展。在辦理個人房產抵押經營貸款時,該行堅持業(yè)務發(fā)展,制度先行的原則。確實了解客戶的年齡、貸款用途、擬抵押房產所在地、職業(yè)、收入還款來源、征信及家庭資產負債等情況。抵押物產權明確,嚴格落實貸款相關合同協(xié)議面簽制度,把控實質風險,樹立風險底線。 嚴格落實見客戶、見押品、見實體“三見”,以及借款人主體、抵押物價值、貸款成數、抵押擔保手續(xù)、貸款用途等“五真實”原則。 

發(fā)表評論 共有條評論
用戶名: 密碼:
驗證碼: 匿名發(fā)表

·2024年3月金融統(tǒng)計數據·2023年11月份金融市場
·中國人民銀行等八部門·2023年5月金融統(tǒng)計數據
·2023年1月金融統(tǒng)計數據·中國人民銀行發(fā)布《金
·2022年金融市場運行情·2022年第三季度中國貨

圖片新聞

央行:3月末M2余額227.65萬億元
易綱出席二十國集團財長和央行行長視頻會議
銀保監(jiān)會:2020年末小微企業(yè)續(xù)貸余額達2.25萬億元
北京金融法院即將掛牌,將管轄哪些案件

熱門點擊

銀行業(yè)金融機構總資產情況圖
2020年4月銀行業(yè)金融機構資產份額

在線調查

2024年您對哪家全國股份制銀行服務最滿意?
  •  中國農業(yè)銀行
  •  中國工商銀行
  •  中國建設銀行
  •  中國銀行
  •  交通銀行
  •  中國郵儲銀行
  •  中國光大銀行
  •  中信銀行
  •  中國民生銀行
  •  興業(yè)銀行
  •  招商銀行
  •  華夏銀行
  •  廣東發(fā)展銀行
  •  平安銀行
  •  浦發(fā)銀行
  •  浙商銀行
  •  渤海銀行
  •  恒豐銀行
  

廣告服務 | 關于我們 | 服務內容 | 聯系我們 | 加盟合作 | 免責條款 | 招賢納士

Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主辦單位:中聯銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權所有:銀行界 京ICP備10000166號-1

京公網安備11011402010070號

本站法律顧問:北京盈科律師事務所 葛磊