面對(duì)日益激烈的代理保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局，工行大同城建支行堅(jiān)持客戶需求和市場(chǎng)導(dǎo)向，認(rèn)真分析梳理引領(lǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，加快個(gè)人代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，會(huì)做善為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
加強(qiáng)培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品。為進(jìn)一步提高員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能和營(yíng)銷技巧，該行在每一款保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷之前，就邀約保險(xiǎn)公司的銷售經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每一位營(yíng)銷人員了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷售渠道和營(yíng)銷技巧等，拓展?fàn)I銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營(yíng)銷過(guò)程中的畏難情緒和恐懼心理。
明確重點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)接。開(kāi)年伊始，該行就將工銀安盛保險(xiǎn)產(chǎn)品作為銷售重點(diǎn)，主動(dòng)邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提升了營(yíng)銷成功率；同時(shí)采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報(bào)等多種形式，向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購(gòu)熱情和信心。
重視激勵(lì)，全員營(yíng)銷。為激發(fā)全支行員工的代理保險(xiǎn)營(yíng)銷的主動(dòng)性，開(kāi)年伊始，該行就著手仔細(xì)研究上年度代理保險(xiǎn)營(yíng)銷不足之處，進(jìn)一步完善了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷激勵(lì)辦法，明確了誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益的原則，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷成果與績(jī)效薪酬分配相掛鉤。
加大宣傳，拓展客戶。根據(jù)營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)，擺放保險(xiǎn)宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語(yǔ)，讓客戶第一時(shí)間看到能夠了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到與產(chǎn)品間的契合點(diǎn)，進(jìn)而由客戶經(jīng)理跟進(jìn)，柜臺(tái)內(nèi)外配合，開(kāi)拓營(yíng)銷新局面。
