2024年以來,工行大同云州支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行各項(xiàng)工作部署,凝聚全轄力量,鼓追趕的勇氣,補(bǔ)短板差距,用“趕超”的思想爭先創(chuàng)優(yōu),用“革新”的思維變革創(chuàng)新,用“拼搏”的勁頭搶抓資源客戶,多措并舉加快前進(jìn)的步伐,奮楫篤行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展乘風(fēng)破浪勇毅前行。
凝心聚力,提振信心。該行及時(shí)召開業(yè)務(wù)營銷發(fā)展工作會(huì),全面推進(jìn)營銷工作,統(tǒng)籌開展黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng),把“學(xué)”的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在“執(zhí)行”上,在學(xué)習(xí)中把工作擺進(jìn)去,把職責(zé)擺進(jìn)去,做到“兩不誤,兩促進(jìn)”,真學(xué)實(shí)做、知行合一,砥礪責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì),淬煉敢為人先的膽識(shí),力促各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展開新局。開展“一名黨員一面旗幟一個(gè)支部一座堡壘”“做時(shí)代先鋒,為黨旗增輝”活動(dòng)。成立了由支行行長手帶隊(duì),各分管行長任小組長的外拓營銷小組,分解營銷目標(biāo)任務(wù),積極開展重點(diǎn)產(chǎn)品營銷沖刺工作;同時(shí)組成青年?duì)I銷先鋒隊(duì),充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情,實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面鼓舞士氣的作用,著力提升支行新業(yè)務(wù)發(fā)展的新業(yè)績;在全轄會(huì)上號(hào)召大家“只要精神不滑坡,辦法總比困難多”,只要大家齊心協(xié)力,就能打好各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn);并進(jìn)一步分析云州區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和支行的經(jīng)營位次,鼓勵(lì)員工以“比”的思想競爭同業(yè)、確定目標(biāo),振奮精神齊心協(xié)力,把業(yè)務(wù)發(fā)展推向新的更高的臺(tái)階,“用行動(dòng)證明實(shí)力,用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴(yán)”,激發(fā)員工再立新功的熱情,統(tǒng)一了全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想,將全轄員工的工作積極性,再次振奮起來。
公平考核,激勵(lì)前行。在全轄積極倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)奮斗、人人爭先、創(chuàng)造佳績”的治行理念,塑造積極進(jìn)取的企業(yè)精神,創(chuàng)立共同的價(jià)值觀念,培育優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)意識(shí),打造卓越的企業(yè)形象,確實(shí)增強(qiáng)凝聚力、提升核心競爭力。同時(shí),完善各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的考核機(jī)制和產(chǎn)品計(jì)價(jià)辦法,打造以勞取酬、以銷定價(jià),公平、透明的績效分配體制,形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍。
做好表率,聚力前行。該行班子成員深刻的認(rèn)識(shí)到,要想在縣區(qū)內(nèi)發(fā)展好,就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境,得到當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行政機(jī)關(guān)對我行的支持和配合,他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實(shí)好,并得到了滿滿的收獲;在業(yè)務(wù)營銷中他們靠前指揮勇當(dāng)先鋒、敢打頭陣,充分發(fā)揮帶動(dòng)作用,沉下心來、撲下身子,把營銷工作抓實(shí)抓細(xì)抓落地。并著力帶動(dòng)出一支營銷主力軍,使其更好的發(fā)揮其聰明才智。在支部班子的帶領(lǐng)下以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面,提升了營銷工作整體競爭力。
找準(zhǔn)定位,明確支點(diǎn)。支行在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)逐漸下降的情況下,找準(zhǔn)市場,尋求突破口,不放棄大資產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí),把發(fā)展零售業(yè)務(wù)營銷放在重點(diǎn)突出的位置,主動(dòng)去做,守住陣地,走出去營銷。加大代發(fā)工資和社?ǖ瓤蛻敉卣沽Χ,挖掘有效存量客戶的潛力,外拓新客戶,用好電子銀行和信用卡等新業(yè)務(wù)品種市場開拓力強(qiáng)的作用,大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶,重點(diǎn)做好私人銀行客戶的提升和體驗(yàn)客戶的簽約工作,同時(shí)指導(dǎo)客戶經(jīng)理公私聯(lián)動(dòng),總體提高客戶的貢獻(xiàn)度。
穩(wěn)住重點(diǎn),開拓新點(diǎn)。緊緊盯住該行云州區(qū)財(cái)政局、住房公積金管理中心等存款大戶,積極加強(qiáng)與客戶聯(lián)系,主動(dòng)上門服務(wù),贏得客戶充分認(rèn)可,充分挖掘其與我行的合作需求,擴(kuò)大合作新領(lǐng)域,在對公理財(cái),第三方存管等多渠道進(jìn)行廣泛的合作;進(jìn)一步挖掘市場潛力,開辟公司信貸和普惠金融發(fā)展新領(lǐng)域;穩(wěn)住職業(yè)年金基金歸集財(cái)產(chǎn)等賬戶,勤溝通、常維護(hù),增加客戶的存款留存率;強(qiáng)化按揭項(xiàng)目的營銷工作,緊盯撤縣設(shè)區(qū)住房項(xiàng)目開發(fā)加大的有力時(shí)機(jī),增強(qiáng)按揭項(xiàng)目營銷力度,補(bǔ)齊資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的短板,做大做強(qiáng)按揭貸款業(yè)務(wù),把其成長為業(yè)務(wù)發(fā)展的新點(diǎn)和效益增長點(diǎn)。大力發(fā)展普惠貸款業(yè)務(wù),將大行擔(dān)當(dāng)融入自身經(jīng)營,認(rèn)真貫徹上級(jí)行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展安排部署,明確發(fā)展目標(biāo),提高政治站位,強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),打好助企紓困組合拳,堅(jiān)持做持久方略普惠貸款增長一路向前。