2000年，產(chǎn)業(yè)界一件大事轟動山城，以山水公司為主體，合并山風(fēng)、山雨兩公司，成立山河集團(tuán)公司，由部、省共管，投資百億，給銀行業(yè)發(fā)展帶來千載難逢新機(jī)遇。
原山水、山風(fēng)、山雨三家公司的主辦銀行分別是我任行長的A行萬山支行和B行、C行，新的山河集團(tuán)公司財務(wù)合并集中勢在必行，哪家銀行爭取到了主辦銀行資格，誰就占領(lǐng)了同業(yè)競爭的制高點(diǎn)。
一場以爭奪山河集團(tuán)公司主辦銀行的戰(zhàn)斗由此拉開序幕。
C行開了第一槍，以山河集團(tuán)成立儀式為契機(jī)，贈送價值60萬元人民幣的6缸奧迪高級轎車一輛，B行緊隨其后贈送人民幣60萬元，我向時任A行萬山分行行長成自強(qiáng)緊急請示，怎么辦？成行長思索片刻，堅定的回答：給車給錢的作法我不恭維，違規(guī)競爭，我既不愿意，也沒這能力和膽量，你們支行必須千方百計出新招，打贏這場主辦行爭奪戰(zhàn)。
山河集團(tuán)公式成立儀式上，當(dāng)眾宣布了捐贈物品與禮金單位與內(nèi)容，為了給A行留個面子，仍然宣布A行捐贈人民幣60萬元，其實(shí)當(dāng)時是無奈中我開的空頭支票。
眼看山河集團(tuán)公司財務(wù)合并集中進(jìn)入倒計時，面對同業(yè)的重磅出擊，我的壓力就象有塊盤石壓在心頭，沉重難擔(dān)��！怨天尤人無用，主動放棄無能。發(fā)動班子成員和營銷人員群策群力出注意，抓住客戶核心領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)鍵人員，主動登門拜訪溝通，尋找契機(jī)。
第一個回合，我無功而返，山河集團(tuán)公司書記、總裁皆因工作繁忙，三言兩語將我送出了辦公室。最令我垂頭喪氣的是在財務(wù)部吃了閉門羹，財務(wù)部長辦公室門我沒敲開，工作人員告訴我部長開會去了，我只好掃興離開，可走到走廊盡頭我又停住了，不能退縮，一定要等到部長散會回來一見，無論面談結(jié)果好、壞才心甘。我在走廊盡頭蹲守著，10分鐘，20分鐘，半小時，部長和B行一位美女有說有笑走出辦公室，甚是親密，迎面向我走來，我扭過頭去躲開部長視線，他倆與我擦肩而過，走出大門，徑直上了一輛黑色轎車緩緩而去，已是下班時候，我猜測應(yīng)是去哪家高級酒店美餐吧。
B行這位美女堪稱該行行花，也是業(yè)內(nèi)有名的公關(guān)之花。她一個嫵媚的眼神，一句婉轉(zhuǎn)的招呼，一次熱忱的握手，一般人抵擋不住，定會一陣恍惚，魂不守舍，人稱三步倒。
60萬禮金相送，公關(guān)之花出場，別說猜測中的美餐還有什么招數(shù)，主辦銀行這一仗，B行志在必勝。
對于眼前的劣勢與困境，我雖然有些灰心，但我是一行之長，決不能泄氣，只要有百分之一的希望，就要百分之百的努力，打好主辦行爭奪這一硬仗，輸了也精采，贏了更光彩。
我把一線希望寄托在第一回合結(jié)束的匯報碰頭會上，客戶經(jīng)理叫苦，營銷科長叫難，會議陷入一片哀聲嘆氣之中。副行長丁漢厚發(fā)言中透露出一條重要信息：“山河集團(tuán)公司黨委申書記是A行萬山分行副行長朱秋艷小女婿小沈的老領(lǐng)導(dǎo)，且聽說申書記兒子考取了人民大學(xué)，明天，本周六傍晚在武漢住家附近舉辦小范圍謝師送行宴，宴畢即乘火車進(jìn)京到學(xué)校報到，建議專班出馬赴漢湊份子、趕場子，走近申書記。"真是山重水覆疑無路，柳岸花明又一村。我當(dāng)即拍板，采納丁副行長建議。
我及時向成行長匯報，成行長全力支持，從分行派出強(qiáng)將精兵，營銷處處長龔雄鷹、科長周躍新進(jìn)入專班，加強(qiáng)督導(dǎo)。又從朱副行長那要來她小女婿小沈手機(jī)號碼，并請朱副行長囑托小沈積極幫助。
第二天，周六。龔處長、周科長、我、丁副行長4人專班一大早從宜昌出發(fā)，中午抵達(dá)武昌，與小沈取得聯(lián)系，可是手機(jī)那端傳來不如意消息，得知申書記低調(diào)為兒子舉辦升學(xué)謝師送行宴，僅有家人和老師一桌人出席，小沈也未能參加，也不知設(shè)宴地點(diǎn)在哪。湊份子、趕場子的計劃破產(chǎn)。一線希望的線索斷開了，怎么辦？大家先是面面相覷，一時無語。后是滾油開鍋，你一言，我一語，有人說去申書記住家附近酒店挨家逐戶尋找硬闖，我說不行，有人又說干脆撤退，我們盡力了，我說臨陣逃脫更不行，說著說著，一個新的計劃在我腦海浮現(xiàn)。
我說，送行不成咱就接站。A行萬山分行當(dāng)時屬北京總行直管，為便于工作在北京設(shè)立了辦事處，可為接站提供方便。我再次撥通了小沈手機(jī)，請他迅速打聽申書記為兒子送行的去京的人員、交通方式、接站安排等情況。小沈迅速回話：“申書記與愛人、兒子3人去京，火車k50次8車廂16號上、中、下3個鋪位，接站人員不詳。“我說："夠了夠了，謝謝、謝謝！”
我又火速電話向成行長匯報，成行長聽完匯報，當(dāng)即下達(dá)三條指令：兵分三路，一路安排2人乘申書記同一趟列車，與申書記巧遇陪同到京；第二路通知分行北京辦作好接站準(zhǔn)備，并為申書記兒子入學(xué)報到提供方便；第三路通知分行在北京辦的文副行長、張總稽核騰出住房給申書記一家人入駐，并于次日晚在北京辦宴請申書記家人吃個便餐。并授權(quán)我全權(quán)負(fù)責(zé)相關(guān)工作的指揮。
根據(jù)成行長的授權(quán)，我立即排兵布陣。一是要丁副行長購買了2張與申書記同車次同車廂硬臥票。二是與龔處長、周科長商定2位赴京人選，我意見是龔、周2人中去1人，支行安排丁副行長。誰知龔、周都因周一行里有重要工作不能去，一時把我急煞了眼。丁副行長1人去吧，遇事沒人商量與照應(yīng)，不妥。我和丁副行長同去吧，我還有分行、北京辦一些通聯(lián)工作要做，在火車上恐有諸多不便，也不妥。離火車出發(fā)僅有不到4小時時間了，我必須當(dāng)即立斷，決定增派支行副行長魏誠驅(qū)車來武昌，再隨丁副行長一起赴京。魏副行長自帶轎車從宜昌出發(fā)到武昌火車站300余公里，時間正好。可跑到荊州時，轎車又出故障拋錨了，我要求趕緊搭的士趕路，等他搭上的士時，怎么算也無法在列車出發(fā)前趕到，我快速測算，從宜昌到漢口站路程少20公里，可節(jié)約10來分鐘時間，列車從武昌站經(jīng)漢口站停車10來分鐘時間，共有約半小時可爭取，行，改由漢口站上車，我們一行4人又從武昌站趕往漢口站，與車站工作人員商量好武昌站的票在漢口站上車的事宜，然后等待著魏副行長到達(dá)，1小時、半小時、15分鐘，列車嗚——嗚——，哐當(dāng)、哐當(dāng)進(jìn)站了，我們焦急的等待著，直到列車出發(fā)前7分鐘，魏副行長才到達(dá)，我們分別幫他提著行李，飛也似的一起跑向入站口，丁、魏二位副行長終于乘上了赴京的列車，嗚——嗚——，哐當(dāng)、哐當(dāng)，列車出發(fā)了，這時已是傍晚時分，我如釋重負(fù)，接站計劃正式啟動。
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